Live Shopping Days

We'll do it live! [off topic]

(via ;-)

Lohnt sich Live Shopping für Investoren?

Jens Kunath, Finanzier und Betreiber von Rabattschlacht.de und demnächst aha.de, setzt sich in seinem Blog kritisch mit der "Invasion der Live Shopping Dienste" auseinander:

"Vor ein paar Monaten habe ich mich auch intensiv mit dem Thema Live-Shopping beschäftigt und bewusst von einem Einstieg abgesehen. Denn langfristig ist das Thema nur sehr schwer zum Erfolg zu führen."

Andere sehen das offenbar anders und engagieren sich dennoch (bzw. gerade deshalb). Die kritischen Erfolgsfaktoren fasst Jens Kunath wie folgt zusammen:

"Erfolg wird nur haben, wer die 3 Themen Usergewinnung und -bindung, Einkauf und Logistik perfekt beherrscht."

Seine Diagnose trifft es - und dementsprechend kann man nur warnen:

Wer auf den schnellen Erfolg abzielt, dem ist von einem Live Shopping Engagement absolut abzuraten.

Für langfristig orientierte Investoren jedoch - und für Risikokapitalgeber, die das Innovationsrisiko kennen bzw. bewusst in Kauf nehmen - verhält es sich genau gegenteilig.

Denn gerade weil Live Shopping Konzepte so "schwer zum Erfolg zu führen" sind, sind gute Seiten mit einem schlüssigen Geschäftsmodell langfristig schwer zu schlagen. Kompetente und motivierte Teams, die wissen, wie sie die drei erfolgskritischen Themen in den Griff bekommen, sind konventionellen E-Commerce Anbietern haushoch überlegen.

Natürlich hat Jens Kunath recht (und darauf zielt er vermutlich ab), dass es im Live Shopping Bereich derzeit zu wenige attraktive Investmentmöglichkeiten gibt. Viele der Anbieter scheitern im ersten Jahr. Und so manches, was wir derzeit sehen, hat weder Hand noch Fuss.

All dies ist aber nicht ungewöhnlich für Innovationsthemen, auf die jeder aufspringen kann. Zumal viele Seiten nebenbei betrieben werden (müssen).

Nicht ausblenden sollte man allerdings auch:

• Inzwischen gibt es ein halbes Dutzend erfolgreicher Vorbilder (u.a. Woot!, iBOOD, Zazz), an denen man sich orientieren kann.

• Und spätestens seit dem Start von Guut.de im letzten September ist auch hierzulande die Lernkurve noch einmal stark angestiegen.

Insofern muss einem inzwischen um den langfristigen Erfolg des Live Shopping Modells nicht mehr bange sein.

Ganz im Gegenteil: Denn wenn die Zukunft (des Internet) in der Nische liegt, welches Verkaufskonzept eignet sich dann besser dafür? Entsprechend hat der Markt Platz für unzählige Live Shopping Anbieter.

Zumal Live Shopping Seiten den Vorteil haben, dass sie sich auch mit überschaubaren Teams gut und profitabel betreiben lassen.

Sicherlich, diese Sichtweise ist konträr zur klassischen Internetdenke, die auf Masse setzt, und widerspricht dem Internetverständnis vieler Online-Veteranen, die ihr Geschäft in der Frühphase des Internet gelernt haben.

Wer im Internet nur einen hocheffizienten Marketing- und Vertriebskanal sieht, der wird sich mit Live Shopping Konzepten schwer tun. Alle anderen können sich überraschen lassen, was hier noch entsteht. Und es natürlich hier im Blog live mitverfolgen.

Guut testet Thementag "Reise"

Guut testet heute einen Thementag "Reise". Doch wer vermutet, Guut träte damit in die Fussstapfen von Abedi oder Today-Only, der sieht sich getäuscht. Stattdessen gibt es Koffer am laufenden Band:

Nach dem ersten Guut Markentag Ende Mai ist dies der zweite Thementag, bei dem fortlaufend Produkte präsentiert werden.

Guut.de steigert sich auf 300.000 Euro pro Monat

Das preisbock-nahe Handelskraft-Blog stichelt in üblicher Manier gegen Guut.de - wie stets allerdings mit für den Live Shopping Erfolg irrelevanten Kenngrößen.

Doch die Guut-Jungs reagieren gewohnt souverän und kontern mit der einzig stichhaltigen Größe: "Guut.de kommt derzeit auf etwa 300.000 Euro pro Monat."

Guut.de steigert sich weiter von Monat zu Monat. Zuletzt hatte der derzeitige Marktführer im März/April einen Umsatz von "mehr als 250.000 Euro" kommuniziert

Die Preisbock-Macher halten sich hingegen umsatzseitig weiterhin sehr bedeckt. Zum Einjährigen hatten sie erstmals so etwas wie Verkaufszahlen veröffentlicht: 15.000 Produkte hat Preisbock demnach im ersten Jahr abgesetzt.

Abedi im neuen Look

Klarer, schöner, besser präsentiert sich Abedi ("Täglich neue Reiseideen") seit heute:

"Hansemanns Schreibtisch war nach gut einem halben Jahr recht unaufgeräumt.

Mit dem heute erfolgten Relaunch wurden technischen Beschränkungen (Ladezeiten, E-Mail-Templates) der Vorgängerversion beseitigt und das aktuelle Angebot weiter in den Vordergrund gerückt.

Wir erwarten uns von der neuen Version, den Nutzern ein ansprechenderes Liveshopping-Erlebnis bieten zu können."

Auch der LiveShoppingGuide ist angetan und schreibt uns (via Mail):

"Mir gefällt Abedi jetzt auch besser, auch optisch hat es jetzt mehr Liveshopping-Züge als zuvor."

Abedi ist also auf dem besten Weg ...

Umfrage zum Thema Live Shopping

MyLiveShopping und Studenten der Universität Hohenheim führen für eine Seminararbeit am Lehrstuhl für Entrepreneurship eine Umfrage zum Thema Live Shopping durch. Alles weitere dort im Blog

In der vergangenen Woche hat die Stuttgarter Agentur dmc die Ergebnisse zur Akzeptanz von innovativen Shoppingkonzepten, u.a. auch Live Shopping veröffentlicht.

Deutschlands Live Shopping Europameister 2008

Zumindest das deutsche iBOOD-Team findet mittlerweile Gefallen an den Logospielen - und kürt sich schon mal zu Deutschlands Live Shopping Europameister 2008

siehe auch 1.000 Tage iBOOD

Zur Nutzerakzeptanz von Live Shopping Seiten

Die Stuttgarter Agentur dmc hat eine Umfrage zur Akzeptanz des Live Shoppings gemacht:

Wie Live Shopping Konzepte im Vergleich zu Clubkonzepten ankommen, gibts bei Exciting Commerce zu lesen.

1000 Tage iBOOD

1000 Tage sind seit dem 14.09.2005 vergangen.

Herzlichen Glückwunsch nach Amsterdam (und Berlin)!

Preisbock: Live Shopping nutzen, um Überbestände abzubauen

Am Freitag wurde der Preisbock ein Jahr alt. Passend dazu hat das Shopanbieterblog ein lesenswertes Interview mit dem Geschäftsführer Christian Grötsch geführt ("Live Shopping nutzen, um Überbestände abzubauen"):

"Häufig nutzen unsere Händler diese Absatzmöglichkeit, um Auslaufware loszuwerden, zum Beispiel wenn neue Modelle erscheinen. Oder wenn sie bei ihrem Lieferanten eine höhere Bestellmenge erreichen möchten, um höhere Rabatte zu erhalten.

Welche Mengen werden in der Regel abgesetzt?

Dies ist ganz unterschiedlich. Im Durchschnitt werden 80 - 100 Artikel je Auktion verkauft. Bei niedrigpreisigeren Produkten, wie zum Beispiel Badeenten können es jedoch schon auch mal 700 Stück sein. Sollten Händler ein interessantes Produkt, aber zuwenig Artikel davon auf Lager haben bündlen wir diese schon mal zu einem Paket.

Frage: Welche Zielgruppe hat Preisbock?

Unsere letzte diesbezügliche Analyse hat hier erstaunliches ergeben. So verteilen sich unsere Nutzer über alle Altersgruppen in etwa gleich. Wie haben also in etwa gleich viel 18-22-jährige, wie über 50-jährige."

Zum vollständigen Beitrag/Interview

Siehe auch:

• Preisbock zählt 15.000 Bestellungen im ersten Jahr